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拓展训练对销售人员有一些什么样的帮助?

拓展训练对销售人员有一些什么样的帮助?

2019-07-04

不管是对企业总体还是销售人员本身,只有提高销售人员的自身能力,企业才能更好的发展和创新,适应多元化的销售市场。据调查,在参加拓展训练的企事业单位中,较多的就是销售人员拓展训练,几乎每家公司的销售团队都会组织一次甚至多次的户外拓展活动。一般来说销售人员要经历三大培训,一是内部的业务培训;二是知识扩充培训;三是外部的团队培训。业务培训和知识扩充属于你的专业领域,但外部团队的培训想要取得显著的效果还是得要专业的拓展训练。


观察力、分析力、执行力和学习力对一个出色的销售人员可谓是至关重要,而这些你都能在拓展的项目里学习到。例如盲人攀岩项目中,因为你的眼睛被蒙住,所以你的听觉、触觉将会格外的敏锐,你需要开动的你的大脑,运用你的知识到达岩壁的顶峰;高空独木桥上,客服心理压力,建立挑战困难的自信心与勇气,增强自我控制与决断能力,不断适应变化的外部环境,重新审视个人能力;信任背摔,培养团体间的高度信任感,提高组员的人际沟通能力,引导组员换位思考,认识到责任与信任是相互的。


销售人员除上述观察力、分析力等技能素质以外,下面这些心理素质通过拓展训练一样可以获得。

企业户外拓展训练

一、良好的沟通技巧。


人的性格决定一个人的工作方式。你可以很热情也可以很婉约,但是你必须会与人沟通。我所说的沟通是指和任何人在任何地点都能够找到合适的话题。沉默是金-------在销售人员的素质中是错误的!沟通技巧是一个销售人员必备的基本能力。在拓展训练活动中,无论是盲阵、七巧板还是鳄鱼潭、红黑这些项目,都可以从各种维度,对销售人员的沟通技巧进行培养。


二、强烈的进取欲望。


没有强烈进取心的人对什么事情都不会太投入。你可以想见一个没有责任心的销售人员可以圆满的完成季度任务吗?8米高空上的空中单杠的奋力一跃,面对4.2米高墙的毕业墙的无所畏惧,面对魔王的一次又一次的严苛考验的魔王关。很多拓展训练项目,都可以让销售人员学会去不断的突破心理舒适区,提升销售人员的进取欲望。


三、对新生事物接受能力强。


没有热情的人对什么都无所谓,而对新生事物接受能力强则代表着敏感和分析能力强。拓展训练就是在为销售人员不断的创造一个又一个的全新体验。其实一个个我们从未见过的任务尝试,何尝又不是我们生活的缩影呢?


四、从容冷静的头脑。


面对形形色色的客户,首先要稳住自己的阵脚,然后从容应对。在拓展训练中,无论是队伍内部的竞争,还是队伍和队伍之间的外部竞争,很多时候能够让体验者自乱方阵。保持从容冷静的头脑,是销售人员的必备素质。


五、微笑和自信。


当你微笑着的时候,你比任何人都强大。那是一个人的自信的表现。你对自己的产品的自信可以潜移默化的影响客户的心理。面对着拓展训练中一次又一次的挫折,始终保持的自信,是销售的必备能力。


六、有着持久的耐力。


你不能保证你的客户会在你的笑谈里爽快的签约,你必须契而不舍的重复自己的说服工作。


当然,不是说你参加了一次拓展训练就可以做一个优秀的销售,拓展训练的目的是锻炼以及激发你内在的潜力,克服你所恐惧的事情,迫使你与人交谈、合作,改善与人不善言谈的缺点,增加与同事,领导,甚至陌生人的接触机会,促进同事间的友谊,让你在这样一个环境里高度与人互动,开拓自己的销售资源。

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